阅读口径：行业收入说明中国广告活动的总体规模，不能直接预测某个海外广告主的 CPC、线索量或成交。PPCOps 的执行解读会与官方数据分开表达。
中国数字广告已经是商业基础设施，不是单一媒体
国家市场监督管理总局公布，2025 年中国广告业务收入为 20502.1 亿元，同比增长 32.6%；互联网广告业务收入为 13574.3 亿元，占广告业务收入 66.2%；互联网广告发布收入占各类媒介广告发布收入 89.1%。这些数据说明数字广告的重要性，但不代表每个品牌都应同时投放所有平台。
海外企业更应先确认要捕捉哪一种中国买家信号。中国广告代理服务需要把行业数据转化为平台角色、可衡量转化、账户准备度和销售跟进流程。
大规模联网人群包含不同购买环境
CNNIC 公布，截至 2025 年 12 月，中国网民规模达到 11.25 亿，互联网普及率为 80.1%。这一规模同时包含搜索需求、社交发现、私域沟通、短视频消费和电商行为，因此不能把“中国数字营销”当成一种流量。
| 环境 | 主要信号 | PPCOps 的规划问题 |
|---|---|---|
| 百度搜索 | 用户主动输入需求 | 是否存在足够中文搜索需求，着陆页能否回答？ |
| 微信生态 | 受众、内容和关系语境 | 是否具备公众号、小程序或合适的转化目的地？ |
| 抖音 | 视频兴趣、搜索、线索或电商行为 | 能否持续生产原生创意并筛选回应？ |
| 小红书 | 发现、比较、搜索和社会证明 | 品类是否适合内容表达，是否有真实素材？ |
平台披露说明“一套中国广告方案”并不成立
百度披露 2025 年 AI 原生营销服务收入 98 亿元，同比增长 301%；传统业务仍包含搜索和信息流广告。腾讯披露 2025 年营销服务收入 1450 亿元，同比增长 19%，增长来自定价、展示、AI 定向和闭环广告。两家公司定义不同，不能把这些数字直接当作市场份额比较。
真正有用的是执行含义：百度广告适合捕捉明确查询；微信广告可以连接公众号、小程序和视频号；抖音广告可覆盖视频、搜索、线索与电商；小红书广告支持种草、客资收集和消费决策。平台选择必须对应买家旅程和所需证据。
海外企业应要求中国广告代理提供什么
- 把平台建议与买家行为连接，而不是只列媒体名称。
- 投放前核对账户、资质、目的地和素材准备度。
- 分别记录展示、点击、原始线索、有效线索、商机和收入。
- 可获得时保留搜索词、国家、着陆页和线下成交结果。
- 设定测试预算，以及停止、调整和扩大条件。
中国 B2B 营销通常应更重视主动搜索需求和销售筛选反馈，而不是只追求低成本原始线索。消费和生活方式品类则可能必须先建立内容、达人或社会证明。
研究方法与来源
本页由 PPCOps 基于中国公开资料独立整理。数据归属于原发布机构，平台选择框架和商业解读由 PPCOps 编辑团队完成；数据核对日期为 2026 年 9 月 3 日。
按证据选择平台
在获取中国广告代理方案前，先使用平台比较矩阵。
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