中国广告、PR与商业增长
中国医疗器械B2B营销

进入中国医疗相关市场:先明确产品类别,再确定准入与推广路径

普通产品与医疗器械适用的要求不同,不能仅凭“B2B”或海外认证直接推广。我们先依据产品用途、分类与现有中国资质梳理营销条件,再对接品牌传播、专业买家及渠道合作;产品分类和准入结论由客户法规团队或专业机构确认。

38,159家医院
约106万家基层医疗卫生机构
约9.34万亿元年度卫生总费用
来源:国家卫生健康委员会,2025年统计。卫生总费用为初步推算,涵盖整个卫生体系,并非医疗器械市场规模。

广告运营:L1 标准运营 USD 800/平台/月,或 L2 专业运营 USD 1,500/平台/月,二选一。媒体资金、内容、PR及人工支持另计。

根据项目选择平台;标识用于识别平台,不代表官方合作认证。

中国医疗体系的规模:有市场,更要找对买家

38,159家医院

2025年末:公立医院11,678家,民营医院26,481家。不同机构的预算、评估与采购方式需要分别研究。

约106万家基层机构

2025年末基层医疗卫生机构1,056,534家。包含诊所、村卫生室等,不代表同等设备需求或独立采购机会。

约9.34万亿元卫生总费用

2025年初步推算为93,367.2亿元,覆盖整个卫生体系。不是医疗器械销售额,也不是进口产品可获得的市场规模。

数据来源:国家卫生健康委员会《2025年我国卫生健康事业发展统计公报》,2026年8月28日发布。以上为2025年统计口径,卫生总费用为初步推算数;用作市场背景,不代表2026年即时需求。

中国市场不是单一采购渠道

终端:公立、民营与基层机构

先选择目标科室、应用和机构类型,再核对预算、技术评估、采购程序及适用的集中采购安排;不能用一套广告覆盖全部医院。

渠道:进口、经销与本地服务

分清注册/备案相关主体、实际经营商与服务商职责,评估合规经营、区域覆盖、专业支持、物流和售后能力。

产业链:制造商与OEM买家

配件、材料和专业制造面向器械企业的研发、采购及质量团队。评估产品本身是否受监管,也要满足客户技术与质量审核要求。

以上为项目规划框架。需结合产品类别、地区、机构及具体采购项目核对;PPCOps不承诺注册、广告批准或医院中标。

两条产品路径,不是两种可自由选择的营销模式

路径一:已确认不属于医疗器械等特殊监管类别的产品

部分通用配件、非医疗用途设备或服务可能适用普通产品路径,但要按具体用途和分类确认,不能仅凭产品名称判断。仍需核对适用的进口、质量、认证和经营要求;不得宣称疾病治疗功能。

路径二:按中国医疗器械要求进入

医疗器械按风险类别管理:第一类一般实行产品备案,第二、三类实行产品注册。进口产品另需按进口程序及境内责任安排办理;销售、广告和平台条件继续单独核对。药品、消毒产品等其它类别不可套用器械规则。

分开检查:产品准入、经营主体、广告内容

产品能否进入

由专业人员确认分类、预期用途及适用的备案/注册。海外认证不等于中国市场准入。

谁可以经营

核对实际经营主体与范围。第二类经营一般需备案(存在法定例外),第三类一般需经营许可;不能仅凭分销商名称判断。

哪些内容可以推广

医疗器械广告须在发布前依法审查。产品注册、广告审查与平台审核是不同环节;内容不得超出获准范围,B2B定位不免除审查。

政策依据:《医疗器械监督管理条例》(现行修订版)第13、41、42、60条;《中华人民共和国广告法》第17、46条。此处为路径说明,具体结论由客户法规团队或专业机构确认。

在确认适用条件后,安排中国营销工作

01

区分企业需求与患者搜索

明确分销商、机构采购或器械企业买家,检查搜索意图,减少个人消费、症状咨询和无关治疗需求。

02

准备审核后的中文传播内容

使用责任团队批准的产品信息与声明,围绕目标人群确定本地化、技术承接页与专业媒体内容。

03

执行并复盘相关响应

先确认账户、平台与材料条件,再安排广告;报告约定交付及需求相关性,结合销售反馈或另购电话确认进行判断。

根据产品安排渠道,不套用泛医疗推广方案

01

搜索:产品与专业采购意图

确认账户路径与可使用材料后,再评估相关产品、设备与企业采购搜索,不预设所有产品都能投放。

02

微信与相关媒体:专业沟通

通过审核后的产品解释与公司资料,支持分销商和专业买家的评估;内容及PR可单独确定范围。

03

技术内容:回答采购问题

说明用途、产品系列、支持材料及咨询流程;技术、临床与监管相关声明由客户专业团队审核。

面向医疗技术企业及其代理合作伙伴

01

器械与设备制造商

IVD、实验室设备、影像、手术与康复产品,先明确目标买家与产品用途,再选择渠道。

02

医疗零部件与OEM供应商

传感器、电子、精密零件及专业制造服务,对接器械企业的采购、工程与产品团队。

03

医疗行业与公关代理机构

按审核后的中国项目简报执行内容本地化、媒体及广告工作,明确客户归属、审核责任与报告要求。

先提供一份清楚的商业简报

01

产品与用途

器械类别、目标应用、产品网站与已经审核的现有材料。

02

买家与市场路径

目标是经销商、专业采购还是OEM客户,以及中国市场现状与目标区域。

03

资源与职责

明确谁审核内容、回答技术问题、跟进询盘,以及计划时间和预算。

这是B2B营销服务,不是患者获客或监管注册服务。请勿在询盘表单中提交患者记录或个人医疗信息;启动前先评估项目条件与执行范围。

我们的B2B执行方法 · L1–L5服务分工

从广告执行到商务与渠道:每一步做什么

先通过广告触达目标买家,再用线索质量与实际反馈判断是否增加本地商务支持。L1–L5说明服务分工;不是五项必须全部购买的套餐。

01 · 广告执行与优化

L1/L2选择一档

L1

标准广告执行

在选定平台搭建、运营及优化广告,提供约定报表。

L2

L2 · 专业广告运营

在广告运营中结合行业信息与线索质量反馈优化。反馈由品牌方提供,或来自另购的L3。

02 · 确认线索质量

L3按需另购

L3

人工电话确认

仅确认线索的公司与联系人信息、需求相关性和初步意向,记录联系结果与质量标签后交接。

仅限线索质量确认,不含持续销售跟进、报价谈判或催单。

USD 800/月起 · 约定联系容量

03 · 推进商务与渠道

完成前期测试与L3确认后评估

L4

本地销售代表与商务跟进

在授权内推进客户沟通、会议、报价协调及商机进展。

L5

分销商、代理商及渠道开发

明确渠道标准,研究联系候选伙伴,协调对接与合作推进。

按行业、工作量与授权范围定制报价

L2替代L1,不重复收费。希望开展L4/L5的项目,也先从L1或L2广告测试、质量反馈及L3线索确认开始;是否升级取决于有效需求、报价接受度、履约条件与双方可投入的资源。

品牌传播、PR发布、内容及账号运营可独立采购,也可支持B2B项目;不要求品牌客户进入销售跟进流程。

费用清楚

按需要选择广告运营。

L1 · 标准广告执行

USD 800

每个平台/月

广告准备、约定的投放管理、优化与报表,媒体资金另计。

专业广告运营

USD 1,500

每个平台/月

在广告运营中结合行业信息与线索质量反馈优化;反馈来自品牌方或另购的L3。

仅广告投放适用:媒体资金另计

单平台初始媒体资金:中国大陆主体 USD 1,500 起;中国大陆以外注册主体 USD 7,500起。按PPCOps方案、主体资质和确认的开户路径执行。

同平台同月份,专业运营替代标准运营,不重复收费。两档均不包含人工电话确认。

三个月组合与额外费用

推荐但不强制:单平台三个月 USD 12,000。 7,500媒体资金+4,500专业运营费(3×1,500)。人工支持及其他约定费用另计。

单独开户USD 300起;配套约定广告资金及代运营或其他服务时,可免开户服务费。翻译、证明等实际第三方费用另行确认。基础中文承接页根据范围安排,复杂定制 USD 800 起。

多平台可沟通折扣;交付、修改次数、外部费用与媒体余额安排在报价及合同中确认。

内容与传播,按需要独立选择

PR/媒体发布 USD 500起;中文内容、账号运营及定制制作按范围报价。L3人工电话确认USD 800/月起,约定联系容量;L4/L5按行业、工作量与授权另行报价,不包含在广告运营费中。

查看服务价格目录 →

分别衡量交付、询盘与商业进展

01

专业相关性

将企业买家与合作伙伴,同患者、个人消费和无关咨询分开记录。

02

询盘质量

记录产品兴趣、采购角色与需要回答的下一步问题,媒体浏览不等于采购商机。

03

交接后的进展

依据客户团队反馈记录技术评估、报价与渠道沟通,不承诺医院订单或经销签约。

先确认条件,再推进中国营销

01

提供产品资料

用途、分类、现有中国资质与目标买家

02

确认适用条件

客户专业团队核对准入、经营和宣传范围

03

确定执行范围

按获准内容与渠道条件安排内容、媒体及推广

04

报告与交接

区分相关询盘、渠道评估与实际采购进展

经验 · 执行 · 交付

为什么选择 PPCOps

18年广告行业经验

从企业需求与代理机构简报出发,落实内容、广告与媒体执行。

8年工业贸易经验

涵盖工业配件、MRO、服装、太阳能及汽车配件,涉及美国、欧洲(含英国)、阿联酋、加拿大、新加坡和澳大利亚市场。

中国本地团队 · 品牌与代理商支持

服务全球企业品牌与公关公司,按您的简报与审批流程,协调中国品牌建设、广告投放、工业询盘表单及电商运营。

服务可拆分采购

策划、内容、发布与投放可完整委托,也可按双方分工采购。

费用、审批与交付清楚

执行前明确报价、范围和审核流程,交付后提供对应报告。

结合反馈持续优化

根据项目目标、受众反应与相关询盘反馈,调整内容和投放。

工业与技术品牌项目经验优先展示

以下为既有品牌项目经验,具体工作范围可在沟通时说明;不代表品牌背书、特定行业销售业绩或同等效果承诺。

西门子
ABB
施耐德电气
华为
惠普
比亚迪
宝马
梅赛德斯-奔驰
雷克萨斯
小米
特斯拉
恒生银行
其它品牌项目经验(12项)
香奈儿
路易威登
汇丰银行
星巴克
无印良品
招商银行
肯德基
雅诗兰黛
香港万宁
屈臣氏
优衣库
玛莎百货

开始前,您可能想了解

可以自行选择按普通产品进入吗?

不可以。是否属于医疗器械等监管类别,要结合预期用途、结构功能、宣传内容和中国分类规则确认;不能通过改名称、称为B2B或去掉几个词来规避要求。

海外认证能替代中国资质吗?

不能默认替代。中国产品准入、经营要求、广告审查与平台审核需要分别核对;具体产品由客户法规团队或专业机构确认。

普通产品是否完全不需要资质?

不是。仍需检查适用的产品质量、进口、认证、经营及广告要求;非医疗器械不得借普通产品宣传疾病治疗功能。

包含医疗器械注册或法律意见吗?

不包含。PPCOps负责约定的营销执行与协调,不作产品分类裁定,不签发注册、许可或法律意见。

可以马上投放或承诺医院订单吗?

不能。先明确产品与渠道条件,完成适用审查并准备获准内容,再评估投放。注册、广告批准、平台通过和实际采购是不同环节,不保证批准、中标或成交。

没有中国注册或备案,可以先做什么?

可以先整理产品资料、研究市场与渠道并确认适用规则。不要把前期研究理解为可以提前销售或发布产品广告;对外内容和活动是否可开展,由专业团队按产品与场景逐项核对。

应该优先找医院,还是找经销商?

先看产品用途、目标科室、采购方式和本地支持能力。直接接触机构与通过经销商是不同路径;进口责任、经营资质、区域覆盖和售后分工应在渠道计划中明确。

医疗B2B的有效询盘如何判断?

区分患者咨询、个人零售、专业采购与渠道合作。记录相关企业或机构、联系人角色、产品用途、需求和下一步;技术评估、渠道洽谈、报价与订单分别统计。

注册服务、广告运营和媒体资金是否包含在同一费用里?

不是。PPCOps不提供注册审批或法律意见。现行L1运营USD 800/平台/月,L2为USD 1,500,二选一;媒体资金、内容、专业法规服务与人工支持分别确认。能否执行仍取决于产品和平台条件。

第一次沟通应准备什么?

准备产品名称与用途、说明书、已确认的中国分类、现有备案/注册情况、拟经营主体、目标专业买家及审核负责人。尚未确认的事项如实注明,不提交患者记录或个人健康信息。

沟通您的项目

沟通产品类别与中国市场计划

请提供产品用途、目标买家、已确认的中国产品分类,以及现有备案/注册与相关资质状态。不确定类别可以注明“待确认”;请勿提交患者或个人医疗资料。

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