重要限制：这是 PPCOps 的方向性样本，不是所有行业通用的中国广告基准。不同广告使用了不同地区、报价和线索定义；六组测试均未记录成交客户。
付费媒体样本包含什么
公开样本包含六组 Google 搜索、Meta 和抖音测试，业务涉及中国市场服务、出口营销服务、专业 B2B 产品和海外制造商。合计花费 22294.14 元，记录 153 条原始联系或平台转化。
把所有行合并计算会得到 145.71 元的原始联系成本，但由于线索定义不同，不能把它直接作为目标。这个中国 B2B 营销基准的价值，是说明代理商为什么必须记录完整漏斗。
| 数据切片 | 观察结果 | 可以用于 | 不能推断 |
|---|---|---|---|
| 两组 Google 搜索测试 | 214 次点击；CPC 31.30–35.32 元；原始转化成本 273.87–769.96 元 | 早期搜索广告预算参考 | 所有百度或 Google 广告都会达到该结果 |
| 三组 Meta 测试 | 原始 CPL 53.49–333.33 元；小样本中有人工有效线索数 | 说明原始与有效线索差异 | 低原始 CPL 等于商业质量 |
| 一组抖音测试 | 23 条原始联系，每条 334.78 元 | 初始创意和线索基线 | 联系数量等于销售商机 |
| 全部六组测试 | 记录成交为 0 | 诚实的销售结果基线 | CAC 等于 0；没有成交时 CAC 不可计算 |
最重要的基准是统计完整度
只有两组 Google 数据包含点击和 CPC；部分 Meta 数据包含人工复核的有效线索。多数数据缺少搜索词、国家、着陆页、企业、职位、商机阶段、收入和复购，因此无法可靠计算 CAC 和 LTV。
中国 B2B 商机获取应自动保留点击标识与 UTM，再由销售人员把 L1 原始联系、L2 有效线索和 L3 已确认商机分类。客户不应在表单中手工填写归因字段。
PPCOps 如何使用这份数据
- Google CPC 和原始转化成本是规划参考，不是结果承诺。
- 低成本联系还需按企业、角色、需求和下一步复核。
- 零成交记录为 CAC 不可用，而不是 CAC 为零。
- 小样本用于决定下一步测试，不能证明整个市场。
- 中国广告代理报告应把平台数据与 CRM 结果连接。
下载与方法
CSV 包含六组匿名数据，美元使用原工作簿固定内部汇率 6.72 换算人民币。文件不包含客户名称、联系人或专有标识；标注为近似的有效线索来自历史人工复核。数据于 2026 年 8 月 30 日复核，2026 年 9 月 3 日公开整理。
补齐衡量链路
扩大中国 B2B 营销前，比较平台点击、原始联系、有效商机和销售结果。
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