百度 PPC 中文关键词研究：从搜索词到真实买家意图

百度中文关键词研究不是把英文关键词逐字翻译。中国买家可能使用不同的品类名、简称、技术规格、应用词和商业修饰词。

关键词结构应对应真实购买阶段：学习、比较、寻找供应商、查询价格、解决问题或准备联系企业。

从产品与买家语言开始

收集正式产品名、市场常用名、行业语言、型号或材料词，以及经销商、工程师和终端用户使用的表达。销售与客服常掌握英文营销资料中没有的词。

海外品牌还需确认英文品牌名、中文名、音译和产品品类是否被一致理解。

按搜索意图拆分广告组

可按产品与品类、应用、问题、规格、公司与服务、价格或供应商修饰词分组，每一组都应进入能回答同一问题的页面。

不要让一个通用页面承接全部搜索。寻找应用方案的技术买家，与寻找广告代理或开户服务的人需要不同证据。

谨慎使用商业修饰词

供应商、制造商、公司、代理、服务、报价、价格和解决方案可能表达商业意图，但需结合行业。例如“制造商”适合工业采购，却不适合营销服务。

服务型业务更适合使用代理、运营、开户、账户要求、费用、广告管理和获客等与实际能力匹配的词。

根据真实浪费建立否定词

招聘、课程、定义、免费下载、个人维修、无关地区、个人消费或不支持品类可能浪费预算。否定词应持续根据搜索词报告更新。

过宽否定也可能误伤有效查询，重要排除项应记录原因和匹配方式。

把关键词数据连接到有效商机

点击和表单不能说明哪个搜索词产生真实买家。应回传公司匹配、角色、应用、预算、时间、商机阶段和无效原因。

这样百度广告可从追求廉价咨询转向产生销售证据的关键词，即使它们的点击成本更高。